7月30日，中國長安汽車副總裁吳雪松和國際銷售公司總經理楊青，將飛抵美國奧克拉荷馬州珀陶市，參加Tiger Truck公司長安汽車製造廠的開工剪綵慶典。使用長安汽車品牌標識的一系列產品將由這個新工廠生產，美國Tiger Truck公司就此成為首個「中國汽車的美國製造商」。
7月28日，記者在長安戰略經銷商大會期間採訪了楊青。他說，長安與Tiger Truck公司的合作已經兩年，合作模式是長安輸出品牌和技術，前期主要是CKD生產，現在開始加快本土化生產的進程。長安的收益除了零部件供給外，每輛車還收取相應的技術轉讓費，並且隨著美國本土零部件採用力度的加大，還會相應提高技術轉讓費用。
「合作方式與外資公司在中國的發展模式一樣」，楊青說，奧克拉荷馬州在美國是一個以農牧業為 主的州，州政府希望通過發展工業來增加就業和稅收，因此對Tiger Truck公司的發展非常支援，此次長安汽車製造廠的建設用地是州政府無償提供的。他介紹，此次剪綵典禮，奧克拉荷馬州州長和當地政府官員都會出席，美國 媒體對長安與Tiger Truck的合作非常關注，之前他已經接受過多家美國媒體的採訪。
楊青說，Tiger Truck公司導入的是長安跨越車輛有限公司的產品，屬於交叉商用車的範疇，在經過Tiger Truck改造後，用於非高速公路行駛，主要銷售給大學校園、高爾夫球場、軍事基地、農場、托兒所、工業園區等。「Tiger Truck之所以選擇與長安合作，原因是在低成本車輛中，他們發現中國的產品最好」，楊青說，進入美國這個全球最大的市場是所有中國汽車企業的目標，從低端做起，我們是有優勢的，也許這是中國汽車進軍美國市場最好的切入點。
Tiger Truck 公司首席執行官Mike Ward在接受美通社採訪時談到：「當其他公司正嘗試從中國購買便宜零部件時，我們卻正在尋找重要的原始設備製造商，並期待與重要的美國供應商達成協議。我對我們與長安汽車集團的長期合作關係感到無比滿意，也正是這種關係促成了這一歷史性的首次嘗試。我們將成為首個推出真正的‘美國製造’的中國汽車的廠商。」
楊青告訴記者，目前長安汽車的海外市場已經涉及到55個國家，今年上半年的出口量已經達到1．6萬輛。「距離我們今年5萬輛出口目標還有距離，但我們有信心實現」，楊青說，在上半年的出口車型中，長安奔奔完成了5000輛，最近，有30輛懸掛長安品牌的陸風風華轎車出口到敘利亞，風華在海外市場的車名叫「Gala」。
對於近日業界傳出的長安與中興洽談合併事宜，長安汽車集團主管海外市場的副總裁吳雪松在接受記者採訪時澄清說，他們的確與中興汽車進行了接觸，但不是洽談資本層面的合作，而是希望中興能為長安貼牌生產皮卡。吳雪松介紹，他們發現海外市場對中國皮卡的需求量很大，但目前長安沒有此類產品，從現在規劃至少要2~3年才能供貨，因此長安國際銷售公司決定尋找貼牌企業，以滿足業務發展的需要。吳雪松說，中興汽車對此非常感興趣，但目前還沒有達成任何協定。
長安汽車的海外出口目標是「8321」：即到2010年海外銷量達到8萬輛以上，銷售收入超過3億美元，建立2個以上的海外行銷機構，在海外建設1個以上合資或獨資生產基地。目前，長安的出口產品涵蓋轎車、微車、客車、貨車四大品類，已經在越南、馬來西亞建立了CKD工廠。
楊青說，在海外市場，中國汽車的競爭對手不是外資品牌，目前還是幾家自主汽車互相競爭。他呼籲，國家相關政府部門和行業協會能站出來，制定相關的約束條款，維護中國汽車在海外的競爭秩序。「在外國人眼裏，無論是奇瑞、吉利還是長安、華晨，都是中國汽車，互相壓價，惡性競爭最後傷害的還是我們自己。」 |
